¿Qué sistemas de venta online usan aquellos negocios que generan ingresos de forma regular?
En este libro encontrarás explicadas paso a paso las estrategias de venta digital más efectivas, tanto para negocios que acaban de comenzar como para los más consolidados.
Vienen acompañadas de ejemplos y plantillas para que puedas implementarlas fácilmente.
¡Descubre qué hay detrás de los 17 capítulos que forman parte de este manual de venta online!
Este libro ha sido creado con el objetivo de proporcionar un manual de instrucciones para todos aquellos que decidan vender por internet.
Como sabrás, existen muchas estrategias diferentes que podemos aplicar, pero ¿Cuáles son sus características? ¿Cuáles conviene usar según la situación del negocio? ¿Qué pasos hay que dar para implementarlas?
Todas estas preguntas son las que responde el Gran Libro de la Venta Online, de aquí en adelante tu principal herramienta de trabajo.
Su autor, Miquel Baixas, ha querido recopilar en un único documento sus más de 20 años de experiencia en el mundo digital y ha plasmado de forma resumida, clara y concisa todo lo que se debe hacer para que el engranaje de las ventas comience a funcionar.
Cómo vender productos físicos, digitales o servicios en 24/7 y conseguir que la venta sea escalable.
En qué consiste el crecimiento exponencial y qué condiciones deben darse para poder llegar a él.
La herramienta que va a ayudarte a crear el nivel de consciencia que tu cliente necesita para tomar la decisión de compra.
Los sistemas de venta más simples que puedes implementar de forma rápida y sencilla y que te pueden ayudar a empezar a vender en cuestión de días o pocas semanas.
Las pautas claves a seguir para influir en el cerebro de una persona de forma ética a la hora de tomar la decisión de compra.
Los 4 elementos fundamentales para la venta online que debes trabajar en tu sistema para impulsar los resultados.
Los 10 tipos de ofertas que existen para maximizar las ventas. Sabrás en qué consiste cada una de ellas, cómo y cuándo debes aplicarlas y qué necesitas para hacerlo.
Cómo preparar una carta de venta que aclare los detalles importantes de la oferta, ya sea un producto o servicio, elimine resistencias u objeciones que pudiera tener el usuario y tenga una buena tasa de conversión final.
Instrucciones para guionizar y grabar tus vídeos de venta más efectivos y con los que transmitir energía, autoridad, confianza, paz, tranquilidad o seguridad, con el fin de facilitar la decisión de compra.
Cómo atender un chat y dar soporte a la venta para que la mayor parte de consultas que entren acaben convirtiéndose en un cierre de ventas.
Qué es un sistema de repesca y cómo implementar uno para incrementar las ventas de un determinado producto o servicio y obtener mayor rentabilidad del tiempo, dinero y esfuerzo invertido en captar potenciales clientes.
Cuáles son las metodologías de entrevistas de venta más efectivas y cómo aplicarlas paso por paso.
Procedimiento estratégico exacto para guionizar, preparar y emitir un webinario, así como hacer una venta en directo que ofrezca resultados, respetando estructura y tiempos.
Cuáles son los diferentes tipos de embudos de venta que existen, cuándo aplicar cada uno, qué elementos incluyen y cómo configurarlos para que, una vez activos, empiecen a generar ventas en automático.
Cómo llevar a cabo un lanzamiento: qué etapas lo componen, qué acciones se deben realizar en cada una de ellas, cuáles son los elementos que intervienen y que es preciso preparar con antelación, qué hacer cuándo acaba, cómo medirlo y qué es lo que hace que un lanzamiento venda.
Este primer capítulo te servirá para entrar en contexto y entender qué significa vender desde el punto de vista del autor.
Es importante que comprendas cómo funciona el proceso de venta online. Aquí encontrarás todos los detalles del mismo y, además, descubrirás cómo crear sistemas cada vez más efectivos.
Empezaremos a desgranar las estrategias de venta desde lo más simple a lo más complejo. En este capítulo toca hablar del email diario, formularios, promoción directa a la venta, venta por WhatsApp y venta a través de vídeo.
El 85% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente, es decir, se toman desde el cerebro reptil y el límbico. Si dominas los disparadores mentales, podrás influir en él y generar ciertas conexiones entre la mente y las emociones. En este capítulo descubrirás cómo aplicarlos.
Aunque todos los disparadores son importantes, hay 4 que no debes descuidar nunca. Deben estar presentes en cualquier proceso de venta que lleves a cabo. Aquí están descritos.
Este capítulo te enseñará a generar contenidos que te ayudarán a romper objeciones, aportar confianza y seguridad, eliminar el riesgo y despejar dudas. En definitiva, a vender.
Existen diferentes formas de vender en internet, ¿las conoces todas? En este capítulo encontrarás un listado de ofertas que seguro acabas implementando.
Todos los sistemas de venta al final van a parar a un elemento común en el que el usuario toma la decisión de realizar la compra. Ese elemento es la carta de ventas. Consulta este capítulo para aprender a prepararla.
Los vídeos por sí solos son capaces de generar ventas. Eso sí, deben respetar un guion y estructura determinada. En estas páginas se detallan ambos.
En el formulario es donde culmina todo el proceso de venta y donde se van a ver reflejados los resultados de toda la estrategia. Optimízalos siguiendo las indicaciones del capítulo y elimina barreras finales.
La correcta atención al cliente y futuro cliente puede terminar en una venta o fidelización. Por lo que es conveniente aplicar los consejos que aquí se dan para que así ocurra.
En este capítulo descubrirás cómo rescatar la atención de tus contactos para mostrarles de nuevo tu oferta. De este modo rentabilizarás la inversión de la campaña y obtendrás mayor beneficio.
Hay productos y servicios que no se pueden cerrar sin una entrevista o reunión de ventas. Sin embargo, para que sea eficiente debe respetar un orden y estructura. Dentro de este capítulo encontrarás dos metodologías que propone Miquel Baixas.
A lo largo de las páginas de este capítulo conocerás una de las estrategias de venta más efectivas para captar la atención de posibles clientes: los retos. Verás cómo crearlos y cómo proceder a la venta.
El Gran Libro de la Venta Online guarda en exclusiva un capítulo para enseñarte a preparar webinarios. Incluye todo lo que vas a necesitar, desde la planificación, hasta la emisión.
Descubre cuántos tipos de embudos existen, cuáles van mejor con tu negocio, cómo implementarlos y aplícalos para empezar a vender en automático.
El último capítulo del libro es el más extenso de todos. Y no es para menos, los lanzamientos son una estrategia que ha ayudado a generar grandes cifras a muchos tipos de negocios. Lee estas páginas para descubrir cómo implementar el tuyo.
Se aumenta el periodo de sesiones grupales conmigo y con mi equipo de 3 a 6 meses.
Para que puedas trabajar sobre tu negocio durante más tiempo con soporte directo. Estaremos el doble de tiempo apoyándote en el paso a paso.
Será una guía constante para ir escalando la montaña de los negocios digitales acompañado/a.
Una copia física o digital del libro
Acceso al área privada donde encontrarás recursos como:
La estructura de una carta de ventas
Plantillas para redactar el email diario
Plantillas para crear los elementos de apoyo a la venta
Estructura y plantilla para crear la página de aterrizaje
Vídeos complementarios
Susana Cantón
susanacanton.com
Marta Calcerrada
rumbocanino.com
Roser Albareda
Sitges Pranic
También disponible en la App Store y Google Play
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Susana Cantón
susanacanton.com
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Roser Albareda
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IMPORTANTE: DESCARGO DE RESPONSABILIDAD Y TÉRMINOS LEGALES
Este producto no garantiza la obtención de resultados. Las referencias al desempeño de una determinada estrategia no debe ser interpretada como una garantía de resultados
No creamos ni promovemos formaciones para hacerse rico de la noche a la mañana. Tampoco podemos prometer resultados y advertimos que nuestros resultados o los resultados de nuestros alumnos no son resultados que todo el mundo consiga. Es posible que no consigas ningún resultado, especialmente si no pones en práctica lo que aprendes.
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